《直销学一点即通》2010年出版

  • 所有的「为什么」,一一为你解开!为你拨开迷雾,还你清明的天空。
  • 为什么有很多人很努力的经营直销事业,依然没有办法尝到甜果?
  • 为什么有人悠闲轻松,却月入百千?
  • 为什么有人的直销生涯大起大落,有人平步青云?
  • 为什么有人可以忠诚不移锁定一间直销公司,有人喜欢做跳蚤?
  • 为什么一些直销公司的巅峰期只有短短3年?有者则历久不衰?
  • 为什么直销产品可以像仙丹一样让顽疾消逝无踪?有的产品却让人丢失半边肝?
  • 为什么有的直销领导者成为被膜拜对象?有的则让人谩骂不堪?
  • 为什么有人终极一生以直销为荣,有人拒直销于千里?

对于直销,有人乐在其中,有人怨天尤人,有人很早抓到窍门,有人走了很久仍旧摸索;对于直销,有人觉得费解,有人以为已经了解。如果你决定与直销扯上关系,那么你就不能一知半解,更不能完全不解。如果你希望在直销事业里迈向另一个里程碑,这本书将为你揭开一切有关直销的迷惑,同时解开点石成金的密码,让你省却时间、精力与金钱,更有效率的达致全方位成功。

为什么要做直销?

跳脱传统经营的赚钱模式

经过岁月的多年洗礼,总是还有许多人按捺不住地问:「到底什么叫『直销』?何谓直销?我们为什么要去做『直销』?」简单而言,直销只是一种行销通路而已。

从以前的物物交换,到后来有了连锁行销概念,今天还延伸出无店铺行销以及网络行销。不管是用那种行销概念经营生意,它们实际上已悄悄和直销扯上密不可分的关系。像某些公司出现「以店生店」、「充当介绍人,可获佣金」等简单组织架构时,即由消费者成为推荐者赚取组织奖金,或是由经营者开设分店经营连锁生意,这都是直销模式的一种。

直销组织 是未来的大趋势

其实,各行各业的基本组织架构上,一早就有了直销组织模式的存在,只是大家不留意,没察觉罢了!还以为那些以「直销」执照挂牌的公司,才是真正的直销组织。我可以说,以后几乎会有越来越多的行业都有这些直销组织的诞生,它可是未来的一大趋势。

正因市场的竞争激烈无比,生意经营者无不依赖「人介绍人」来扩充通路,实行口碑传播,结果有了直销组织形式。当然,成为推荐者的可以分得一定的佣金或奖励,这就是「直销」最大、最明显的特征。如今已有不少公司不知不觉渗入直销特质,相信未来,「直销」会沿着现有模式继续变革成更完整的特质,到时此趋势会更加受捧啊!哪,到底是什么原因告诉你,直销是未来的大趋势呢?

原因一 未来,没人愿意再打工!

其实,许多人渴望当一名自由人,拥有自己的工作室,而不愿再过朝九晚五的机械生活。他们尤其觉得每天塞车上下班真的很浪费时间,所以一直崇尚在家自由自在地经营工作,可以不受拘束的利用时间办事。

同时,还会出现一个「老板也不想再聘请永久性员工」的现象,他们趋向寻找专业代工协助处理公司业务,也不想要每天固定发薪给员工。基于这个因素,更是给了许多打工族抛弃打工生涯,转而投入自由业的勇气。

原因二 经济压力和通胀的巨大压迫

在备受经济压力与通胀的冲击下,社会逐渐走向M世纪时代。富者在知识优势中,大赚全球的钱,财富快速攀升;中产阶级却因失去竞争力,而沦落到贫穷阶层。

假设现在拥有一笔5千令吉收入的中产阶级,因为通胀与物价的不断上升,未来不久这5千令吉随时贬值,到时就钱不够了。更甚的是,如今的房屋价格一直攀升,未来许多人须花百万以上才有能力购买房子和汽车,你说未来人能不变穷吗?

随着中产阶级的即将消失,穷人人数亦会大幅度增加,许多人从现在起唯有自求改变才能生存,否则就是死路一条。而,直销正是这群中产阶级的另一条新出路,新的兼职事业。

原因三 未来,没人愿意要当老板!

还有一点值得关注的,就是未来已经没人想要当老板了,特别是中小型老板更会渐渐减少。仅存的只有小型老板(开销不大)以及大企业老板(公司规模很大,它可以占领整个市场),唯中小型老板的下场最惨败,因为公司租金与做生意的开销会越来越高。

中小型老板花尽身家开创事业,不仅要绞尽脑汁与世界市场竞争,又得支撑公司的庞大开销,包括员工薪水、基本水电费、运输费等等。另外,还要批阅许多零零碎碎的文件,甚至要点算货仓,到了月尾又忙着要向别的公司追讨债务,总之就是很「烦」,压力沉重!

未来人都在讲究如何享受人生,谁也不想当个收入如同上班族,只是称呼好听的中小型老板。为此,他们宁愿不做老板,反而选择成为自由人。那就可以无需为了公司营运或货品管理等事项,而经营的死去活来,只要向组织提出建设性计划,一切交由公司去筹谋,他就能轻松享受被动收入,又可以同时享受人生。

根据以上三大因素已明显指出,不管是上班族还是老板,他们一样渴望转当自由人,而自由人在整个市场最典型就是经营直销事业!哪,谁才最适合、最应该来从事直销事业呢?

六大族群最适合从事直销事业

拥有正职的上班族,特别是已婚的他们当初可以靠一份薪水过活。如今的夫妻须各自拥有一份收入;未来却各自拥有多份工作,才足够应付生活。而直销业正是一份理想的兼职工作,在结束一天辛劳的朝九晚五工作后,建议可利用剩余的时间从事直销,增加收入。

若每个月你能赚得500令吉,那这500令吉就算是公司老板给加薪的;若可赚得1千令吉,口袋里又安稳地多了1千令吉。所谓多做,就能多赚多得。与其天天抱怨老板不增加薪水,或被动等待老板加薪,倒不如靠自己积极争取机会,掌握主动权,赚取想要的「花红」,更为实际!

我相当佩服愿为丈夫生儿育女的家庭主妇,她们为了节省聘请女佣和专业保姆的开支,且深怕保姆无法全心照顾孩子,又担心孩子爱上保姆多于自己,甚至顾虑孩子的启蒙教育不足,天天只顾着要收看电视节目,所以许多事情宁愿由自己承担。

因此,家庭主妇无法出外工作,家庭开销就唯有依靠丈夫独自撑起。然而,女人总是爱添购衣服、鞋子、手提袋、转换发型,甚至爱光顾美容院等等,但仅靠丈夫给予的家用是不能实现女人的所有梦想,她又不能丢下小孩到外头工作,最理想的就是成为直销自由人。

当小孩送去上课后,女人便自由;当小孩睡觉后,女人又自由。趁着时间自由,她们可以在家来个小型家庭聚会,邀请朋友认识产品、讲解公司历史等等,即把家充当为个人工作室一样,自由经营个人事业!

老人家很怕孤单寂寞,也怕依靠孩子,不过最怕还是觉得自己老了不中用,只是等死的银发族。如果他们加入直销业,其生活将会变得丰富又多彩,朋友多了,所以不再孤单寂寞;靠自己赚取生活费,让自己不再依赖孩子每月进贡;且组织中有许多活动,他们因为透过活动可帮助更多人,而自觉很有用,心情因此特别开朗,思想也特别积极,人自然变得健康没烦恼,生活充满了意义。

至于专业人士,为什么他们也适合成为直销的一份子呢?他们不是老师,就是律师、会计师、医生或是其他领域人士,收入又不低,但只要一停止工作,收入就会没了,所谓手停就口停。即使大半辈子赚了很多钱,万一有意外发生或忽然传来重病恶讯,你敢保证那些无法倍增的储蓄不会耗尽吗?

在直销中,只要肯用时间去经营个三五年,待组织稳定成长后,那时候你即使退下来休息,也还有一份被动收入支持着你的生活开销,它是一直会来的。未来趋势,很多人都会朝向被动收入而发展,就算是专业人士,他们也需要一份被动收入。

之前我已讲过,除非你是大企业老板或是小小老板,否则活在夹心层的中小型老板,未来趋势肯定把你逼到墙角。简单讲,老板真的不好做!不仅烦恼员工问题、租金问题、产品开拓与进场问题、资金周转问题……随着工资和租金的涨升,未来所赚来的钱通通都是付给员工和养店铺。

而且,大财团具有垄断市场的能力,因为他们资本雄厚,而你若要经营好一家中小型公司,则必须花至少三至五年的时间去建立品牌形象。所以,未来越来越多人会走向直销自由人个人工作室的职业趋势,起码他们不必面对压力。

现今的年轻人又称为草莓族,外表看来不错,但却是一捏就坏且抗压性很弱的一群。内心有着大梦想和理想的他们很多都好高骛远、眼高手低又不脚踏实地,常向朋友、家人或银行套一笔资金来做生意。可是,由于他们没有足够的实际能力,亦没有丰厚的经验,抗压能力又不强,一旦遇到问题,他们就会放弃、埋怨和投诉,最后负债累累。我可以笃定的说,每十个年轻人当中,就有九个人失败于此。

我借此机会奉劝各位年轻人毕业后,千万先别急着去做生意,不如透过直销这竞技场去磨练自己的能力、实力、口才、人际关系等,然后再决定往后欲发展的路。如果在直销经营的出色,你大可继续维持;如果做得不理想,那至少你已累积足够一定的经验,出来开创生意的成功率也会比初时来得高!

直销是没有围墙的大学,我们可以从中学习学校里、传统公司里所没教过的东西,让每个人的思想态度、人脉经营的技巧等获得提升。来到尾声,我可以告诉诸位,未来人的生活肯是离不开直销关系,这是个大趋势!