《直銷學壹點即通》2010年出版

  • 所有的「為什麽」,壹壹為妳解開!為妳撥開迷霧,還妳清明的天空。
  • 為什麽有很多人很努力的經營直銷事業,依然沒有辦法嘗到甜果?
  • 為什麽有人悠閑輕松,卻月入百千?
  • 為什麽有人的直銷生涯大起大落,有人平步青雲?
  • 為什麽有人可以忠誠不移鎖定壹間直銷公司,有人喜歡做跳蚤?
  • 為什麽壹些直銷公司的巔峰期只有短短3年?有者則歷久不衰?
  • 為什麽直銷產品可以像仙丹壹樣讓頑疾消逝無蹤?有的產品卻讓人丟失半邊肝?
  • 為什麽有的直銷領導者成為被膜拜對象?有的則讓人謾罵不堪?
  • 為什麽有人終極壹生以直銷為榮,有人拒直銷於千裏?

對於直銷,有人樂在其中,有人怨天尤人,有人很早抓到竅門,有人走了很久仍舊摸索;對於直銷,有人覺得費解,有人以為已經了解。如果妳決定與直銷扯上關系,那麽妳就不能壹知半解,更不能完全不解。如果妳希望在直銷事業裏邁向另壹個裏程碑,這本書將為妳揭開壹切有關直銷的迷惑,同時解開點石成金的密碼,讓妳省卻時間、精力與金錢,更有效率的達致全方位成功。

為什麽要做直銷?

跳脫傳統經營的賺錢模式

經過歲月的多年洗禮,總是還有許多人按捺不住地問:「到底什麽叫『直銷』?何謂直銷?我們為什麽要去做『直銷』?」簡單而言,直銷只是壹種行銷通路而已。

從以前的物物交換,到後來有了連鎖行銷概念,今天還延伸出無店鋪行銷以及網絡行銷。不管是用那種行銷概念經營生意,它們實際上已悄悄和直銷扯上密不可分的關系。像某些公司出現「以店生店」、「充當介紹人,可獲傭金」等簡單組織架構時,即由消費者成為推薦者賺取組織獎金,或是由經營者開設分店經營連鎖生意,這都是直銷模式的壹種。

其實,各行各業的基本組織架構上,壹早就有了直銷組織模式的存在,只是大家不留意,沒察覺罷了!還以為那些以「直銷」執照掛牌的公司,才是真正的直銷組織。我可以說,以後幾乎會有越來越多的行業都有這些直銷組織的誕生,它可是未來的壹大趨勢。

正因市場的競爭激烈無比,生意經營者無不依賴「人介紹人」來擴充通路,實行口碑傳播,結果有了直銷組織形式。當然,成為推薦者的可以分得壹定的傭金或獎勵,這就是「直銷」最大、最明顯的特征。如今已有不少公司不知不覺滲入直銷特質,相信未來,「直銷」會沿著現有模式繼續變革成更完整的特質,到時此趨勢會更加受捧啊!哪,到底是什麽原因告訴妳,直銷是未來的大趨勢呢?

其實,許多人渴望當壹名自由人,擁有自己的工作室,而不願再過朝九晚五的機械生活。他們尤其覺得每天塞車上下班真的很浪費時間,所以壹直崇尚在家自由自在地經營工作,可以不受拘束的利用時間辦事。

同時,還會出現壹個「老板也不想再聘請永久性員工」的現象,他們趨向尋找專業代工協助處理公司業務,也不想要每天固定發薪給員工。基於這個因素,更是給了許多打工族拋棄打工生涯,轉而投入自由業的勇氣。

在備受經濟壓力與通脹的沖擊下,社會逐漸走向M世紀時代。富者在知識優勢中,大賺全球的錢,財富快速攀升;中產階級卻因失去競爭力,而淪落到貧窮階層。

假設現在擁有壹筆5千令吉收入的中產階級,因為通脹與物價的不斷上升,未來不久這5千令吉隨時貶值,到時就錢不夠了。更甚的是,如今的房屋價格壹直攀升,未來許多人須花百萬以上才有能力購買房子和汽車,妳說未來人能不變窮嗎?

隨著中產階級的即將消失,窮人人數亦會大幅度增加,許多人從現在起唯有自求改變才能生存,否則就是死路壹條。而,直銷正是這群中產階級的另壹條新出路,新的兼職事業。

還有壹點值得關註的,就是未來已經沒人想要當老板了,特別是中小型老板更會漸漸減少。僅存的只有小型老板(開銷不大)以及大企業老板(公司規模很大,它可以占領整個市場),唯中小型老板的下場最慘敗,因為公司租金與做生意的開銷會越來越高。

中小型老板花盡身家開創事業,不僅要絞盡腦汁與世界市場競爭,又得支撐公司的龐大開銷,包括員工薪水、基本水電費、運輸費等等。另外,還要批閱許多零零碎碎的文件,甚至要點算貨倉,到了月尾又忙著要向別的公司追討債務,總之就是很「煩」,壓力沈重!

未來人都在講究如何享受人生,誰也不想當個收入如同上班族,只是稱呼好聽的中小型老板。為此,他們寧願不做老板,反而選擇成為自由人。那就可以無需為了公司營運或貨品管理等事項,而經營的死去活來,只要向組織提出建設性計劃,壹切交由公司去籌謀,他就能輕松享受被動收入,又可以同時享受人生。

根據以上三大因素已明顯指出,不管是上班族還是老板,他們壹樣渴望轉當自由人,而自由人在整個市場最典型就是經營直銷事業!哪,誰才最適合、最應該來從事直銷事業呢?

六大族群最適合從事直銷事業

擁有正職的上班族,特別是已婚的他們當初可以靠壹份薪水過活。如今的夫妻須各自擁有壹份收入;未來卻各自擁有多份工作,才足夠應付生活。而直銷業正是壹份理想的兼職工作,在結束壹天辛勞的朝九晚五工作後,建議可利用剩余的時間從事直銷,增加收入。

若每個月妳能賺得500令吉,那這500令吉就算是公司老板給加薪的;若可賺得1千令吉,口袋裏又安穩地多了1千令吉。所謂多做,就能多賺多得。與其天天抱怨老板不增加薪水,或被動等待老板加薪,倒不如靠自己積極爭取機會,掌握主動權,賺取想要的「花紅」,更為實際!

我相當佩服願為丈夫生兒育女的家庭主婦,她們為了節省聘請女傭和專業保姆的開支,且深怕保姆無法全心照顧孩子,又擔心孩子愛上保姆多於自己,甚至顧慮孩子的啟蒙教育不足,天天只顧著要收看電視節目,所以許多事情寧願由自己承擔。

因此,家庭主婦無法出外工作,家庭開銷就唯有依靠丈夫獨自撐起。然而,女人總是愛添購衣服、鞋子、手提袋、轉換發型,甚至愛光顧美容院等等,但僅靠丈夫給予的家用是不能實現女人的所有夢想,她又不能丟下小孩到外頭工作,最理想的就是成為直銷自由人。

當小孩送去上課後,女人便自由;當小孩睡覺後,女人又自由。趁著時間自由,她們可以在家來個小型家庭聚會,邀請朋友認識產品、講解公司歷史等等,即把家充當為個人工作室壹樣,自由經營個人事業!

老人家很怕孤單寂寞,也怕依靠孩子,不過最怕還是覺得自己老了不中用,只是等死的銀發族。如果他們加入直銷業,其生活將會變得豐富又多彩,朋友多了,所以不再孤單寂寞;靠自己賺取生活費,讓自己不再依賴孩子每月進貢;且組織中有許多活動,他們因為透過活動可幫助更多人,而自覺很有用,心情因此特別開朗,思想也特別積極,人自然變得健康沒煩惱,生活充滿了意義。

至於專業人士,為什麽他們也適合成為直銷的壹份子呢?他們不是老師,就是律師、會計師、醫生或是其他領域人士,收入又不低,但只要壹停止工作,收入就會沒了,所謂手停就口停。即使大半輩子賺了很多錢,萬壹有意外發生或忽然傳來重病惡訊,妳敢保證那些無法倍增的儲蓄不會耗盡嗎?

在直銷中,只要肯用時間去經營個三五年,待組織穩定成長後,那時候妳即使退下來休息,也還有壹份被動收入支持著妳的生活開銷,它是壹直會來的。未來趨勢,很多人都會朝向被動收入而發展,就算是專業人士,他們也需要壹份被動收入。

之前我已講過,除非妳是大企業老板或是小小老板,否則活在夾心層的中小型老板,未來趨勢肯定把妳逼到墻角。簡單講,老板真的不好做!不僅煩惱員工問題、租金問題、產品開拓與進場問題、資金周轉問題……隨著工資和租金的漲升,未來所賺來的錢通通都是付給員工和養店鋪。

而且,大財團具有壟斷市場的能力,因為他們資本雄厚,而妳若要經營好壹家中小型公司,則必須花至少三至五年的時間去建立品牌形象。所以,未來越來越多人會走向直銷自由人個人工作室的職業趨勢,起碼他們不必面對壓力。

現今的年輕人又稱為草莓族,外表看來不錯,但卻是壹捏就壞且抗壓性很弱的壹群。內心有著大夢想和理想的他們很多都好高騖遠、眼高手低又不腳踏實地,常向朋友、家人或銀行套壹筆資金來做生意。可是,由於他們沒有足夠的實際能力,亦沒有豐厚的經驗,抗壓能力又不強,壹旦遇到問題,他們就會放棄、埋怨和投訴,最後負債累累。我可以篤定的說,每十個年輕人當中,就有九個人失敗於此。

我借此機會奉勸各位年輕人畢業後,千萬先別急著去做生意,不如透過直銷這競技場去磨練自己的能力、實力、口才、人際關系等,然後再決定往後欲發展的路。如果在直銷經營的出色,妳大可繼續維持;如果做得不理想,那至少妳已累積足夠壹定的經驗,出來開創生意的成功率也會比初時來得高!

直銷是沒有圍墻的大學,我們可以從中學習學校裏、傳統公司裏所沒教過的東西,讓每個人的思想態度、人脈經營的技巧等獲得提升。來到尾聲,我可以告訴諸位,未來人的生活肯是離不開直銷關系,這是個大趨勢!